dr Sylwester LASKOWSKI

negocjacje - teoria gier - analiza wielokryterialna - rynek telekomunikacyjny

  home     szkolenia i kursy     kontakt     publikacje i projekty     linki     en  

Szkolenia i kursy

Negocjacje - Komunikacja - Mediacje Strategie gier rynkowych - Metody arbitrażu Zarządzanie konfliktami

"Are there more than two parties? Are the parties monolitic? Is the game repetitive? Are there linkage effects? Is there more than one issue? Is an agreement required? Ratification required? Are threats possible? Are there time constraints
or time-related costs? Are the contracts binding? Are the negotiations private or public? What are the group norms?
Is third-party intervention possible?"

Howard Raiffa
The Art and Science of Negotiation

"Negocjacje to sztuka słowa, sztuka słuchania, sztuka zadawania odpowiednich pytań, sztuka aranżowania kontekstu (przy i poza stołem), sztuka rozumienia sedna sprawy, sztuka odnajdywania niebanalnych rozwiązań i sztuka prezentacji ich... i siebie." - Sylwester Laskowski